推廣效果差？來(lái)了(le)解整合營銷~

 

整合營銷不是單純的(de)是多(duō)渠道推廣，而是通(tōng)過對(duì)傳播渠道、素材内容、鏈路機制和(hé)運營節奏的(de)有機整合，實現活動的(de)流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-承接流量-流量轉化(huà)），把各個(gè)獨立的(de)營銷活動綜合成一個(gè)整體，以産生協同效應，達到 1+1 > 2 的(de)效果，來(lái)實現營銷的(de)終極目标：降低成本，提升轉化(huà)，讓營銷效果最大(dà)化(huà)。

 

整合營銷的(de)4個(gè)環節

營銷的(de)本質是什(shén)麽？

任何營銷都是以人(rén)爲核心的(de)，整合營銷比自然建立在人(rén)的(de)基礎上，互聯網時(shí)代，流量在哪裏，市場(chǎng)就在哪裏，我們營銷的(de)陣地地也(yě)就在哪裏（不變的(de)内容，變化(huà)的(de)是渠道）。找到我們的(de)陣地之後，需要對(duì)流量鏈路（獲取流量-承接流量-流量轉化(huà)）進行拆分(fēn)，逐個(gè)擊破。

 

整合營銷的(de)流程可(kě)以分(fēn)爲以下(xià)四步：

 

1、找到目标用(yòng)戶群體

找到能觸達目标消費者的(de)傳播渠道。不同消費者群體的(de)觸媒習(xí)慣有所不同，預算(suàn)的(de)多(duō)少，也(yě)會影(yǐng)響傳播渠道的(de)選擇，2020年擁有大(dà)量用(yòng)戶群體的(de)頭條信息流渠道被多(duō)數企業選擇，日活超過4億的(de)抖音(yīn)也(yě)成爲了(le)企業必争之地。

 

2、制作傳播内容

結合消費者洞察，産品特性和(hé)渠道特性，簡單說就是讓用(yòng)戶看到他(tā)想看的(de)。分(fēn)開來(lái)說，消費者洞察就是幾點：

 

一是能引起消費者的(de)共鳴。一個(gè)能引起消費者共鳴的(de)内容，必然有其精準的(de)消費者洞察。不同的(de)時(shí)間節點，不同的(de)消費者群體感興趣的(de)内容是不一樣的(de)。比如，老人(rén)更關注的(de)新聞時(shí)政等内容，而我們年輕人(rén)可(kě)能更關注時(shí)尚，寵物(wù)類的(de)内容。

 

二是能夠承載産品基本信息和(hé)獨特賣點。有效的(de)内容是承載著(zhe)産品的(de)特性和(hé)品牌的(de)信息。以短視頻(pín)爲列，如果消費者看完你的(de)視頻(pín)都不知道你産品的(de)核心賣點和(hé)一些關鍵信息，顯然是很難産生轉化(huà)的(de)。

 

三是能适配渠道的(de)特性。适配渠道特性的(de)内容，是有效傳播的(de)基礎。這(zhè)個(gè)比較好理(lǐ)解，一般都是結合渠道的(de)人(rén)群特征和(hé)他(tā)适配的(de)素材模式去投放，比如我們會在抖音(yīn)上投放一些年輕化(huà)群體喜歡的(de)視頻(pín)内容。

 

3、内容的(de)發布和(hé)運營

一是推廣時(shí)間把控。如果我們的(de)廣告是給上班族看的(de)，那他(tā)們更多(duō)的(de)時(shí)間是在下(xià)班的(de)時(shí)候，中午12-2點，下(xià)午18-19點，晚上21-23點很顯然流量的(de)高(gāo)峰階段是我們推廣的(de)最佳時(shí)機，但是也(yě)要結合我們的(de)受衆人(rén)群進行推廣。

 

二是素材觀看節奏的(de)把控。什(shén)麽是素材的(de)觀看節奏？比如玩抖音(yīn)時(shí)，消費者可(kě)能習(xí)慣性的(de)滑走，看視頻(pín)時(shí)，消費者可(kě)能習(xí)慣在滑動的(de)過程中找感興趣的(de)内容看。爲此，需要根據素材形式，結合完播率等數據合理(lǐ)分(fēn)配内容的(de)排布，保證我們有有效觸達消費者。

 

三是消費者心理(lǐ)把控。消費者心理(lǐ)，是活動運營節奏的(de)設計基礎。消費者在采取每一個(gè)行動之前，都會有個(gè)預期，如果消費者的(de)預期多(duō)次無法實現，消費者就很可(kě)能終止行動。所以我們要在消費者的(de)預期内給與一些獎勵以刺激消費者，比如簽到積分(fēn)換取禮物(wù)等的(de)營銷活動就是刺激消費的(de)行爲。

 

4、流量的(de)承接

根據營銷目的(de)，設計轉化(huà)的(de)鏈路機制。已經找到了(le)我們的(de)目标群體，制作了(le)符合他(tā)們口味的(de)内容通(tōng)過系統分(fēn)發出去，那最後一步我們如何産生轉化(huà)呢(ne)？

 

第一個(gè)刺激轉化(huà)的(de)方式爲裂變。裂變是通(tōng)過設置獎勵、福利等，讓老用(yòng)戶通(tōng)過社交分(fēn)享給新用(yòng)戶，以此實現自傳播。比如分(fēn)享領券等，就是采用(yòng)裂變的(de)方式拓展轉化(huà)的(de)。

第二個(gè)刺激轉化(huà)的(de)方式爲限時(shí)活動領券。刺激客戶産生到線下(xià)的(de)消費後，維持用(yòng)戶的(de)粘性，讓客戶讓長(cháng)期消費。

第三個(gè)方式是線下(xià)活動刺激達成轉化(huà)。比如線下(xià)明(míng)星活動，以活動的(de)形式把明(míng)星的(de)粉絲變爲産品的(de)粉絲。

講到這(zhè)裏算(suàn)是跟大(dà)家簡單說了(le)一下(xià)整合營銷的(de)流程吧，如今消費者時(shí)間越來(lái)越碎片化(huà)，注意力越來(lái)越分(fēn)散，消費者行爲路徑已經縮減到：看到-被吸引-行動，一個(gè)好的(de)創意還(hái)能引發傳播。但是如果無法精細化(huà)運營就沒有流量，無法通(tōng)過合理(lǐ)的(de)鏈路機制讓流量實現業務轉化(huà)，那即使活動産生刷屏效果，也(yě)無法稱爲有效的(de)整合營銷活動。

爲此，策劃一場(chǎng)營銷活動時(shí)，必須梳理(lǐ)整合營銷思維，通(tōng)過對(duì)傳播渠道、素材内容、鏈路機制和(hé)運營節奏的(de)有機整合，實現活動的(de)流量鏈路的(de)最終整合，最終達到營銷效果最大(dà)化(huà)。

上海擎聚網絡科技有限公司，通(tōng)過整合運營服務能力幫助企業鎖定核心目标，對(duì)企業品牌策略、品牌創意、傳播媒介等進行分(fēn)析、整合、優化(huà)、升級，爲企業提供精準有效的(de)營銷策略及定制化(huà)解決方案，讓數字營銷爲企業增長(cháng)賦能。

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